聊词色变？如何才能破解关键词背后的“玄机”？

今天，我们一起来回顾2022年的干货中，关于“关键词的那些事儿”！

干货1：关键词的“入门指南

关键词五大主要来源渠道

“驾驭”关键词，首先需了解关键词“从何而来”，只有知己知彼方能百战不殆！在实战中，我们的关键词主要来源于五大渠道：

1.建议关键词：亚马逊广告平台根据商品自动推荐的密切相关的关键词

2.ASIN标题/Top Listings：从类目排名靠前的Listings标题、站内表现好的竞品货品类中Top100的竞品Listing中积累

3.亚马逊网页搜索框：通过亚马逊网页搜索框获取的最新高频搜索词

4.搜索词报告：根据商品推广自动广告的搜索词物色手动投放关键词

5.品牌分析报告：借助亚马逊广告平台的品牌分析，查看搜索频率排名高的关键词

关键词四大分类方式

从以上五大渠道完成关键词的“招揽”后，如何对它们进行有序的分门别类？你可参考常见的关键词四大分类方式：

1.根据关键词属性：品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外关键词及自动投放关键词

2.根据消费者搜索属性：大词/类目词、属性词、长尾词、节假日/旺季专属词

3.根据相关性：商品词、属性词(修饰词)、品牌词

4.根据商品属性：变体属性、材质、功能/效果、受众、风格/款式、场景、季节词/特殊时期、商品系列/补充型号/匹配商品

关键词三种匹配方式

明确了关键词及关键词的分类后，我们需要从广泛匹配、词组匹配、精准匹配这三种关键词匹配方式中为其寻觅合适的“搭档”：

以搜索词wireless earbuds为例

*广泛匹配

举例：以匹配到wireless rechargeable earbudswhite等搜索词中包含任意顺序的所有关键词(中间可插入其他单词，同时支持拼写错误及近义词匹配)

应用：第一次推新品

场景：刚开启广告

*词组匹配

举例：可以匹配到wireless earbuds white等包含确切短语或词序的搜索词(支持前后添加其他关键词或复数形式)

应用：商品容易产生歧义或有多种意思

场景：商品词是2个单词的专有名词

*精准匹配

举例：可以匹配到wireless earbuds等与关键词或词序精准匹配的搜索词(支持匹配确切搜索词的近似变体)

应用：由上面两种匹配方式得到的优质关键词可带来高转化的核心关键词

场景：出单的长尾关键词

干货2：关键词的“特殊部队“——否定关键词

但在实际投放中，不少卖家会发现，有些关键词投放后会带来与自己的商品关联不大的流量，此时，你就需要通过否定关键词这一“特殊部队”，来为你排除效果不佳的搜索词，减少无关流量导致的预算浪费。

否定关键词的投放，有否定词组和否定精准这两种类型：

1.使用【否定词组】的场景

去掉广告主不希望与商品或品牌产生关联的字词;

特定商品属性词

2.使用【否定精准】的场景

排除相关度不高的搜索词；

特定的不出单的词

干货3：关键词的”升级攻略“——如何优化关键词

即使有了【否定关键词】这一“特殊部队”，也不意味着我们要将所有效果不理想的关键词都进行否定设置，轻易否定关键词，会让我们错失潜在的优质股，因此升级关键词的“战斗力”，才是我们面对效果不佳的关键词首先要考虑的操作。

在开启手动投放后，我们可通过五步优化法，来对我们的关键词进行“对症下药”：

1.将自动广告中出单/点击率高的客户搜索词，作为新关键词进行手动投放

2. 在手动投放中进行“具体问题具体分析”的关键词设置

3. 根据不同的广告目标选择不同的匹配方式

4.根据关键词表现调整竞价，善用否定投放

5.利用搜索词展示量份额报告和搜索词报告

干货4：忘记关键词库的”速成大法“

对关键词进行升级“改造”后，如何才能从中挑选出可拿下旺季流量高峰的“精兵强将”，帮助你吸引更加精准的消费者？一起来看看2022年我们在广告小课堂中给大家介绍过的“旺季关键词库三步搭建法”：

除了“通用”的分类方法，在旺季或者特定节假日时期，你还可以搭配投放【季节性关键词+强相关关键词+特性词/促销词】的关键词组合。如果产品在多个站点进行售卖，那么，站点国家也是关键词分类的重点属性之一。

根据以上干货顺利建立了自己的关键词“小金库”，还想获取大卖们投放关键词的“新招”？继续往下看！