怎样做好跨境电商母婴用品生意？

01 为什么要做母婴类目？

母婴其实是一个泛行业，以消费人群为维度划分，可提供的产品和服务是多样化的。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。

其次母婴是一个比较广泛的行业，包含了从0到16岁的儿童，以及孕妇的衣食住行等方面的全部内容，而且产品种类丰富，受用人群范围比较广。

最后一个就是中国的制造业发达且成本低；中国工业正在向创新、革新的4.0工业时代发展，这个过程虽然导致大批落后工厂倒闭，但是转型成功后中国的制造业会更加优秀。虽说中国的制造业正在失去人口红利，但是相比较而言中国成熟的制造业成本还是较低。

跨境电商的母婴行业现状如何？

从跨境电商市场的角度出发，母婴市场有很大的发展潜力。在利益的驱使下，将会有更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加激烈，行业洗牌将不可避免。

当然面对如此强大的诱惑，母婴行业也呈现出了它的劣势：选品比较盲目，海外母婴市场广阔，消费者群体丰富，一时之间并不能准确的了解到不同市场消费者的不同爱好习惯，在选品方面主观意识比较强，母婴产品的风格化比较单一；

另外比较缺乏本土化的运营特点，产品设计方面往往会更偏向于国内，这样的产品放到国外，消费者需要一定时间去接受，但如果按照本地消费者心思来设计产品，使得产品更加本土化的话，才更容易让消费者接受。

02 母婴类目如何选品？

据统计，目前主要的母婴用品可细分为：

• 婴儿食品。

• 婴儿护理用品。

• 婴儿出行用品。

• 尿片尿裤用品。

• 玩具/益智用品。

• 婴童寝居用品。

• 婴儿喂养用品。

• 孕产妇相关用品。

• 童装童鞋（经统计数据显示，目前是童装童鞋是母婴产品9大类中销售额最大的一个品类，是母婴行业最重要的一个类目）

1、很多人会盲目选择童装

但并不建议，现在做童装的太多太多了。除非是非常有实力，不然抢不过来的。如果已经开母婴服装店有几年的小伙伴，建议大家多点注意衣服的质量、亲子装的互动、主图的筛选等。

还有母婴童装也属于服装非标品类，所以也存在较强的季节性。这个类目应以品质为优先、多更新款式，价格最好是设定在中档价位会更受青睐。

2、目前婴幼儿食品主要以奶粉为主

一些其它的营业搭配的婴儿食品为辅。还有一些儿童零食的消费需求也较大。

3、婴儿玩具行业类目发展速度回落

不过还是有很多商家选择玩具类目，这个如果平台有经验、主推的产品在市面上比较少比较冷门的话，也可以试一试。需要注意选款和质量问题。

PS：选品都是根据自身经验、能力、技术等综合因素决定的。我比较建议用单品爆款的方式去运营。

对于新店来说，前期要引流积粉，可以找一款高性价的产品去做引流，即使这个产品定价低，利润不高，也要先把销量搞起来。

这个过程中可以慢慢配套相关盈利商品的关联销售，达到盈利平衡。前期主要任务就是流粉丝，做好全面的售前售后服务。

03 跨境卖家如何做？

1、整合和缩短供应链

很多母婴企业跨入该蓝海市场，都是从标品进入，然而长此以往很难在竞争激烈的市场中形成差异化找到自己的客户。

因此，首先是选择合适自己的品类。其次母婴跨境电商平台真正的核心竞争力在于对供应链的控制。

搭建综合性的或垂直型的线上电商平台，可以缩短跨境供应链环节，全力提升供应链把控力。

同时实现品牌直供，降低采购成本和供应成本，减少消费者的跨境消费成本，并尽可能获得品牌授权，提高消费者的品牌信任度。

2、提升服务抓物流

海淘的问题和风险基本上都集中在售后上，物流慢、物流信息滞后、丢件、包裹破损以及海关查扣风险，都会让消费者望而却步。一旦货物出现问题，沟通成本极越高对消费者的打击越大。

因此尤其需重视物流和售后的环节，不仅如此，全天客服电话、随时物流查询、在线实时响应客服等国内电商惯例服务基本都能满足。

3、注重线下体验

母婴跨境电商平台应以消费者体验为核心，需将让线上的数据和运营手段与线下联动发展，线上线下完美结合。

实现数据互通，优势互补。不仅可以适应消费者差异化的具体消费场景，增加消费者的信任度，还可以实现线上线下双向导流，降低运营成本。

母婴市场有很大的发展潜力，在利益的驱使下，也会有更多的卖家加入到母婴行业中来，竞争也会愈演愈烈，做母婴店铺，必须准确的把握消费者的需求，这是发展的核心，只有这样才能立于不败之地。