亚马逊新功能!这批卖家都免费获得额外流量

亚马逊先是对卖家的品牌滥用等违规行为进行了洗牌，后来，逐渐提高了亚马逊品牌备案的要求，且难度增加，对无品牌的店铺降低权限。此次，亚马逊新增“品牌营销促销”有望增加卖家的产品曝光度并提高转化率。

图源：Amazon

通过“品牌定制促销”，卖家可以为当前、曾经以及潜在的亚马逊消费者创建定制的专享折扣。该定制折扣的百分比介于产品当前价格的10%到50%之间，卖家可以通过设置“销售额”来避免费用超标。

目前，亚马逊新功能对促进转化的效果褒贬不一。只有小部分卖家开通了该功能后实现了订单的增长，其中有卖家表示利润什么的少点没关系，权当作为亚马逊会员日前的推广了。

不过，绝大部分卖家开通了该功能后效果并不好。其原因在于：

1.亚马逊新功能为“被动型”，也就是说，只有特定消费者看到产品或产品页面时才会看到特定的优惠券，而不是直接定向发放到特定消费者账户里面。

2.折扣只给5%的消费者展示，那么使用的就更少了，需要卖家品牌有一定的消费者基数来支撑。

并且，亚马逊新功能拥有“定制型”和“优先型”双重BUFF。也就是说，虽然该折扣券不与其他优先折扣叠加，但是作为定制型折扣券会和其他不受限制的促销、特惠和优惠券组合使用。一不小心，卖家就成为0元购的对象。

虽然目前亚马逊新功能似乎并没有达到卖家们的预期，但相信后续卖家的消费者基数起来之后能产生不错的促销效果。对于有一定消费者基数和强烈品牌认知的卖家来说，这个新功能可能会带来更多的销售机会和增加品牌忠诚度的消费者。

随着亚马逊对品牌的重视程度在不断提高，这一系列帮助卖家提升产品曝光度和转化率的新功能相信也会得到更新。但同时，卖家仍需要密切关注功能的使用情况，避免因为优惠券的滥用或不当使用而导致利润损失。

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