十种外贸开发客户的方法

aolekeji 11个月前 29428浏览 0评论

十种外贸开发客户的方法
hello,我是jialy,今天与小伙伴分享的内容是十种外贸客户开发的方法。
这个问题呢经常会有小伙伴问到的，去哪里开发外贸客户，外贸客户询盘之后怎么样进行有效的订单跟进。
jialy针对以上问题呢为小伙伴整理了十种外贸客户开发的方法，记得点赞关注哦避免有需要的时候找不到我了，我们接着往下看

一:.直接痛点，给小伙伴整理了两个话术
识别并解决客户的关注点和疑虑，借此助力客户的痛点搞定痛点并借此气机有效促进订单的达成。
1.了解客户需求
你能否核实一下这份报价若有任何疑问或需要协助之处请随时与我交流我会竭尽全力为你解决。
2.打消客户顾虑
你好，我想通知你所有生产所需的原材料已备齐，一旦收到你的付款我们将立即着手进行生产安排。
二:给客户甜头，为小伙伴整理了两个话术
可以采用微客户提供限时优惠或者是限定条件的方案激发客户尽快做出购买的决定。
1.限时折扣
你好，由于较长时间没有收到领导回复，我在此想咨询一下你是否有什么疑虑或者是考量？
倘若问题出在价格上我可以尝试为你争取一些优惠。
2.假日优惠
为迎接新春佳节，我司推出限时优惠活动，凡是在春节前下单的客户均可享受到折扣的待遇。
三:给客户选择
当你和客户已经有了深度的沟通，但仍未下单时就不要直接提出是否决定性的问题，反而要主动的为客户提供多种选择方案给他参考。
接下来呢 jialy也为小伙伴整理了两个话术，我们接着往下看
1.不问行不行，要不要，而是列举出来给他选择。
你好感谢你的积极回应，落报价单中的信息确认无误，请问你倾向于电汇(T/T)还是信用证(T/C)方式进行支付。
四.敢于反问
如果之前已经催单过了但是客户还没有下单可以尝试反问方法进行。
不问行不行要不要而是列举出来让他选择。
在我们结束对话之前你是否方便告诉我目前还有哪些疑虑或者是尚未解决的。
jialy很乐意为你排忧解难。
五:对客户提出要求
在沟通的过程中应明确地表达合作意向并向客户传递成交的积极信号。
接下来呢jialy也为小伙伴整理了两个话术我们接着往下看
1.尝试多次总会成功
你好，感谢你的回复，若报价单内容确认准确无误，一旦收到你的付款确认，我们将迅速的为你处理订单并尽快给你安排发货，确保及时完成交货任务。
2.拐弯抹角
你好我们的物料已经准备就绪，只带你的确认订单。
考虑到产品安排与市场的动态，请适时考虑决策，李斌尽早的为你锁定生产计划。
无需任何的协助或者是洽谈细节，请随时与jialy联系。