为什么你不能在加了客户之后立刻就给他发产品，这个动作是一个严重的错误，你是不是每次加了客户的whatsapp,Facebook，Ins你都给他发产品资料，给他推产品呢？
然后就不了了之，客户也不鸟你，自己不知道怎么办呢？
今天jialy针对以上需求，一分钟告诉你正确的方法，记得点赞关注，避免有需要的时候找不到我了，我们接着往下看。
在整个销售的过程中，它并不重要，你要先做一个什么，你要先做一个信息互换，这叫信息互换。
刚开始客户其实不关心产品，不关心价格，你要
一:先挖掘他的需求。
再好的产品，刚开始加了客户的联系方式，你不了解客户需要什么产品？
或者是说，即使你知道他需要什么产品，那他又不了解你，这个时候他是不会找你合作的。
二:为什么不能直接发产品资料。
直接推产品，就算你发了，客户真的会点吗？他真的会看吗？
如果说做外贸那么简单，那遍地都是年入百万的业务员，但是实际上呢，80%的业务员，都是在混底薪。
正确的方法应该是你加了客户的whatsAPP之后，应该做一个简单明了的自我介绍，让他知道你能帮他带来什么价值。
三:输出价值
比如说行情，热点趋势，或者是你的专业度，三个你要打开话夹子，包括闲聊，你要知道聊什么，你要在这个过程中让客户愿意跟你聊天，愿意信任你，你才能获取到更多的客户信息，你才能挖掘他的需求。
最后你知道客户的需求之后再推荐适合的产品
那么我们的生意呢，就顺理成章达成了。
你要明白外贸的本质是什么，外贸的本质是销售，而销售的核心又是什么，销售是基于信任的价值互换，有没有输出价值，有没有赢得信任，这个才是核心。
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