东南亚时尚血脉觉醒，手表品类频频爆单

从最初的的奢侈品定位到广泛面向大众，从最早的怀表到机械表再到现在的智能手表，手表行业发展历史悠久，不仅被开发出健身追踪、移动支付等功能，还成为了个人风格的重要象征，成为人们的日常配饰。

1.崛起的东南亚手表市场

在时尚大类中，手表不仅赛道广阔，线上市场也潜力巨大。根据Statista预测，全球手表市场销售额在2025年将达到2020年的1.5倍。受疫情影响，手表线上销售占比也稳步提升，预计在2025年达到45%。

东南亚地区，近年来被认为是全球经济增长引擎的发动机之一。东盟国家GDP自2014年起就以每年4.6%左右稳定增长，在主要新兴市场中处于中上游水平。

在基础经济取得长足发展的背景下，东南亚年轻化的人口结构和个人财富累积效应创造了大量的消费动力；当地电商、互联网移动产业的飞速发展也极大地刺激了当地居民的消费欲望。

在这种请况下，手表在东南亚市场也是非常可观。

以东南亚的缅甸和越南为例，Google Trends上面的近四年来的搜索量“手表”一直都居高不下，同时经过数据研究发现印度尼西亚的人口有2.62亿，是世界第四人口大国，而且印度尼西亚的手表配饰的市场缺口也很大。印尼百分之九十的手表配饰产品需要从国外进口。

2.东南亚市场手表热销品类

马来西亚市场在东南亚手表品类销量名列前茅，大促爆发力较强。单显运动电子表、石英手表是热销款式，ins风元素的手表热卖。菲律宾市场大促单量较平日增长高达10倍以上，5-10美金的品牌手表、高性价比手表受到青睐。此外，当地女性消费者占比高，卖家可多关注女士手表。

此外，在泰国市场，电子表、女士腕表热销，且整体而言，女表销量优于男表。在越南市场则款式年轻的电子表受当地消费者追捧，韩版、小清新风格手表畅销。

根据Shopee统计，东南亚不同国家市场，有不同的热销手表品类。

马来西亚市场偏爱单显运动电子表、ins风石英表；

              (单显运动电子表)                      (ins风石英表)

菲律宾市场防水石英石手表、简约细带手表更走俏；

                              (防水石英石手表)                        (简约细带手表)

泰国市场喜欢炫彩电子表、石英女士腕表；

                     (炫彩电子表)                     (石英女士腕表)

越南市场喜欢韩版电子表、新款电子表。

                           (韩版电子表)                                                             (新款电子表)

此外，手表配件也是东南亚市场的手表重点子类目。其中，菲律宾、泰国和越南市场对手表配件的要求更为精细化，智能手表表带、22毫米表带等成为热搜关键词。

卖家在上架商品的时候也要注意不同手表配件在每个市场的热搜关键词，这样发布商品方便用户查找的同时也为自己店铺增加曝光量。

3.不同平台手表销售特点

由于发展时间原因，现在的东南亚电商市场几乎等同于十年前的淘宝。用户迅速增长的同时，充斥着大量单价极低、销量可观的假货。

以Lazada和Shopee为例，平台所售卖的手表价位集中在50-100人民币之间，其中卡西欧仿品约占40%，国产品牌时刻美约占30%，其余市场份额由中国加工生产(OEM)的小品牌瓜分。

以卡西欧和时刻美为例。

受到这一地区经济活跃、增长迅速的影响，卡西欧发力东南亚，投入大量市场营销资金，树立起了地区内的品牌形象。

然而世事难料，千元左右的卡西欧不接地气，活跃在电商平台的仿品厂商以均价300元左右的价格赢得了东南亚人们的欢心。

时刻美是2010年才注册的国产手表品牌，在中国知名度较低，却火遍东南亚。在lazada和shopee的各个站点均名列前茅。最大战绩是，在2018年Shopee双十二当天，业绩增长11倍。

时刻美取胜的法宝很简单，质量稳定价格低。天猫旗舰店的时刻美平均价格70人民币左右，在东南亚地区的售价与国内价格相当，但以当地货币来衡量，这一价格就显得十分有吸引力。

整体上，东南亚电商的手表市场还停留在十分初级原始的阶段，消费者都是价格敏感型，受低价吸引。但经济快速发展使中产阶级群体迅速扩大，年增长5%左右意味着这一地区的消费水平也会逐渐提升，中高端品牌应当早布局。