前脚Temu凭借超级碗广告风头尽出，后脚有消息透露Shein即将完成新一轮融资的交割，投后估值约在650亿-700亿美元之间。同时，Shein罕见地披露了财务情况，2022年利润约为7亿美元，连续4年实现盈利，虽然去年盈利额较2021年有所下跌。
此外，也有消息称Shein计划在美国IPO上市，虽然并未有官方消息承认，但是一直以来Shein的相关动作并不能打消外界的揣测。尤其是Temu上线美国后，两家尤为相似的出海平台之间的暗地较量也波谲云诡，甚至Temu出海之初就有挖Shein墙角的传言。
无疑，Temu的动作给Shein带来了危机感，无论是谋求上市还是披露盈利数据，都是在为市场注入强心剂，彰显平台实力。为了应对加剧的北美市场竞争，Shein近期也是动作不断。
Shein或将在美开启第三方店铺模式
根据外媒信息，Shein或将在美国开放第三方卖家入驻渠道，转变为第三方平台角色。这其实并不是Shein第一次尝试做第三方平台角色，此前就已在巴西、墨西哥新增站点，向当地本土卖家开放入驻资格。
外媒报道称，目前Shein尚未开始在美国邀请卖家，但是如果在巴西和墨西哥的试水能成功，美国市场也将跟进，不过可能会更侧重于在中国招募卖家。
Shein墨西哥招聘“商业猎人”职位，负责“寻找潜在客户、收集信息并将新卖家引入平台”
引入当地卖家可以拓展平台产品种类，提升配送速度。不过，这种模式相较于之前的Shein全权把控，自然存在服务质量、产品质量等更多不可控风险，而且也将对Shein自身的品牌竞争力产生干扰。但是看国内京东也知道，平台想要上市、做大，多业务、强有力的支撑也很关键。面对Temu的步步紧逼，想要拿下更多市场、流量的Shein，开放平台给第三方卖家或是必由之路。
不过根据Shein的流量，如果能允许卖家入驻，给予卖家更多自主权，无疑是个新机会。
保持品类，上线贵价品牌
商品种类一直是Shein的强项，而且依托于Shein的数据与背后的强大产业链，每日上新更多sku并不是问题，保持这一优势是Shein参与后续竞争的根基所在。而且，增加站点，引入其他卖家，本质上也是在拓充商品种类。
此外，Shein也在积极上线更多更贵的服装。Shein便宜低价的形象已经深入美国消费者心中，畅销款价格在5~25元之间，远低于ZARA、H&M的价格区间。所以为了赚点高价服饰的钱，Shein选择不打破这一印象而是选择上架新品牌，比如MOTF。
图源：Shein，MOTF价格相对有所提升
未来是否会分出更多高端品牌也未可知，毕竟打造低端、中端、高端品牌，进行品牌差异化运营也是企业常见策略。
无论是Temu还是Shein，目前整体策略都还是“寄售模式”，卖家决策权较小，低价快销也更适合工厂型卖家。不过，在产品供给上，Shein也有打造多元化渠道的趋势，其已经在土耳其制造商品，美国和波兰开设仓库，运输时间将进一步缩短。这也意味着国内的供应链并不是不可替代的，对卖家而言并不是好消息。
SHEIN2022年全球安装量为2.29亿次，排全球购物应用程序下载量第一名，虽然比Temu低调但是发展数据也是不容小觑。外媒报道称，Shein也披露了预期增长目标，计划到2025年实现年收入585亿美元营收，公司利润增至75亿美元。这个数字超过了零售巨头H&M和ZARA现有额度年销售额总和。
未来低价快时尚市场的角逐究竟谁能占据头把交椅，未来第三方平台模式能否运行、能否入驻，都还要交给时间。
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