什么叫抛砖引玉呢？就是谈客户在意的放量，只要客户开心了，客户得到他的虚荣心，你的结果就来了，结果是什么，就是成交，开个头，你要知道，知道客户他有哪些自豪的事情，矢客户喜欢谈什么事情，见到客户开头，开个头，让客户去讲，让客户讲完后对他说，你卖什么东西，我顺便了解下，因为客户的虚荣心得到满足之后，客户也会在意你的感受，那么成交就水到渠成了。
比如说你在卖衣服的时候，最不好的就是一见面就不停的介绍衣服 ，这是最失败的专家，所以真正在卖衣服 ，卖女装的时候，当客户进来，卖衣服 最高级的一招就是跟客户说，您穿得这么漂亮，这么有气质，肯定有很多方法，肯定有很多秘决，是不是，客户百分百跟你说，是，然后呢？能不能把你的秘决方法跟我分享下，客户肯定说好，然后等客户讲完，你再来告诉客户，您太棒了，跟您沟通简直太愉快了，您的方法非常有用，您这么有气质，我们的衣服如果穿在你向上的话肯定会更加漂亮，更加有气质，OK，可能客户这个时候，真的会心甘情愿的买单，为什么呢？因为客户认为说，我已经觉得我分享了我的产品，分享了我的价值，您说的话我每句都听得进去，这是着急，所以说，抛砖引玉，在跟客户沟通的过程中，尤其是女性沟通过程中，记住，你要知道什么是砖，什么是玉，非常着急，您的销售其实在客户的眼里真的是砖，要让客户把他喜欢的话题玉说出来，到时候成交就是很自然而然的事情。
那我们讲抛砖引玉还有另外 一个话题，我们卖早教产品的时候，见到年轻妈妈的时候，第一句话，您孩子肯定非常聪明，是不是？他肯定说是，您的教育方法肯定非常先进，对不对？客户说对，您能不能跟我分享下您的教育心得？客户滔滔不绝的讲起来了，讲完之后，记住，不要忘记您的终极目标，销售、成交。你要适当 引导客户，如果我们这套方法，您吸收了，或者说您综合恋爱小说日本版 了，或者说您加以理解 了，相信您的教育方法会更加完善，客户听完之后，客户一直在很开心的交流中，跟您了解，跟您咨询，他就会在很愉快的气氛中跟你成交。
发表评论